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策划案范文

更新时间：2024-04-25 18:12:13

例文1策划案范文

　　十一黄金周就快到了。商场如何做好十一国庆节促销活动方案策划呢？以下十一国庆节促销活动方案仅供参考。

　　国庆、中秋特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖

　　（一）10月1日——3日

　　（打烊时间：10月1日24：00， 2-3日22：00）

　　一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8:40）

　　中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵（最大直径2米），中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）;9:00结束。（通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮）

　　二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100（10月1日-3日）

　　男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。

　　（仅仅3天！务请动员所有品牌参加。）

　　三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（10月1日-7日）

　　1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元；

　　2、服务升级：笔记本终身免费服务（限软件、送修）；

　　3、礼品升级：购电脑送MP4、盛大易宝、MP3、优盘等精彩好礼。

　　四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（10月1日）

　　10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。

　　五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（10月1日）

　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块（零售15元，成本9元）；超过500元赠50元礼金券（超额部分不累送）。礼金券10月7日前使用有效。

　　（二）10月4日——7日

　　（打烊时间，晚10点）

　　一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑

　　活动期间，1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！

　　2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台（个人缴纳奖品税）。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告）。

　　二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购

　　（三）10.1-10.7门前活动安排

　　门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：

　　1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。

　　2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。

　　3、申报时间：9月16日前报企划部。

　　氛围、造势：（10月1日-3日）

　　1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦

　　2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴“新亚电脑旗舰店”绶带。

　　3、一楼月饼赠领处布置。

　　4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌

　　5、广场舞台活动

　　6、包柱（正门4根廊柱，节日氛围）

　　7、营业大厅中庭节日氛围布置

　　宣传办法：

　　1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传（一）

　　2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二）

　　3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告

　　4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告

　　5、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发

　　6、9月26日会员短信广告

　　7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道

例文2策划案范文

　　一、活动概述

　　一年一度的国庆佳节适逢星期六，非常适合举行大型综艺性文艺演出庆祝活动。中国移动通信公司遵循“沟通从心开始”的服务理念，准备在国庆佳节，广泛扩大公司领导与员工、客户间的相互交流，策划中国移动通信公司“移动激情遍泉州万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会，通过移动客户积分换取嘉年华音乐会吃、喝、玩、乐等活动优惠项目，以达到与众同乐的目的。二、活动主题

　　移动激情遍泉州万众欢腾贺国庆

　　三、组织机构

　　主办单位：中国移动通信公司

　　泉州电视台或东南早报社

　　承办单位：香港广媒体集团在线传媒泉州有限公司

　　协办单位：湖美酒店四、活动构成

　　□新闻发布会

　　□移动用户积分活动

　　□嘉年华音乐会

　　□后续宣传活动五、活动简介

　　活动名称：中国移动电信公司“移动激情遍泉州、万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会

　　活动时间：10月1日下午14：00—18：00

　　活动地点：泉州市丰泽广场

　　活动规模：2000人左右，具体人数待定。

　　□新闻发布会

　　时间：8月8日上午9：30—11：30

　　地点：中国移动通信公司泉州分公司大厅

　　内容：移动新产品视频、文字资料展览；市政府相关领导剪彩；相关人员发言；媒体现场采访；合影留念；招待酒会。

　　□移动用户积分活动

　　时间：8月8日—9月24日

　　方法：待谈

　　□嘉年华音乐会

　　时间：10月1日下午14：00—18：00

　　内容：不间断舞台表演；一个小时的香港红星音乐演出；“我能”互动演出；吃、喝、玩、乐各摊位促销；针对移动“我能”有奖游戏；新闻媒体现场采访、报道；红星现场签名为移动公司进行促销活动。

　　□后续宣传活动内容：组织各大新闻媒体整理资料，专版宣传。

　　六、投资预算拟项目

　　要求

　　金额

　　备注前期宣传造势

　　背景喷绘

　　宣传海报

　　宣传横幅

　　宣传单张

　　演出班底邀请香港红星邀请

　　饮料、饮食安排

　　演出服装

　　现场展板

　　演出场地租用

　　舞台搭建、布置

　　办公费用

　　礼品袋

　　桌椅租赁

　　红星住宿安排

　　合计

　　全部投入音乐会

　　40万元

　　注：为达到互惠互利，长期合作的局面，广媒体38万元操作全部活动。可根据移动公司要求作调整。

　　七、积分运作待谈获票方式：

　　全球通升级版客户：通过积分兑换的形式获得。共有五类门票，通过不同的积分值获取相应的门票。

　　转网客户：非全球通升级版客户可通过保留原号码，转换为全球通升级版的形式获取门票。

　　动感地带：中国移动于2009年8月初发行面值300元有奖冲值卡或在指定日期内冲值相应话费，就可以参加抽奖，免费获得门票。

　　积分获取方式：

　　积分不足：可以通过预存话费的形式不足积分。活动期间，预存话费可获得2.5倍积分如：预存600元即可获得1500分积分

　　没有积分：可完全通过预存话费的形式获得。

　　积分兑换比例：待谈八、投资回报1、所有活动围绕移动公司来开展；

　　2、授予冠名单位称号，十余家新闻媒体专题采访移动公司；

　　3、&n

　　bsp;《东南早报》为活动作大篇幅的前期宣传；

　　4、移动公司可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用活动的名称和标识；

　　5、主持人在演出活动中口头鸣谢公司的支持，香港红星在演出中出10道关于公司知识问答题目，并为移动公司作免费宣传、促销活动；

　　6、在晚会现场，主持人和红星为移动产品或形象进行现场推广；

　　7、背景喷绘显要位置体现移动公司名称；

　　8、在所有宣传推广活动中均体现移动公司名称或产品；

　　9、协助策划在活动宣传期间的相关促销工作；

　　10、为活动制作专门VCD，作为移动公司永久宣传资料。转贴于51论

　　移动通信公司嘉年华音乐会策划方案

例文3策划案范文

　　　冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。

　　然而，就在XX年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为XX年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。

　　这个品牌就是我们全程服务的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

　　事情还要从头开始说起。

　　经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。

　　a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。

　　消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为a食品公司服务一次。

　　可是该怎么来运做呢？

　　没有资金，没有品牌，没有渠道……我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。

　　很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。

　　冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰

　　通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），未来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

　　在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

　　一切从头来过

　　在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资源的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们忽视的方面入手，必须创新。

　　重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。

　　1．反璞归真的差异化卖点：新品诞生

　　对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢？

　　低档产品虽然售价低，只有0.5元，但企业的生产成本是0.2元，通路费用至少0.2元，如果再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在生产原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年代流行而现在早已消失的冰棍了吗。现在冰淇淋的口味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能接受吗？

　　我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。

　　经过分析我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低，功能明确单一——解渴，凉爽，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好！

　　虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。

　　2．产品命名

　　在给新品命名时，我们一气呵成。

　　良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的机会，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。

　　其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案肯定是否定的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。

　　只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。

　　3．目标消费者

　　冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，现在的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美好的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这部分消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美好的回忆。但在目前状况下以他们作为目标消费者是错误的，只能作为第二消费目标人群储备，因为他们现在大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧路线，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目标。

　　虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。

　　最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。

　　免费比利润重要

　　与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。这固然受条件所限，但另一方面我们也非常清楚，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动一定要快，要隐蔽，减少中间环节，渠道直接确定为厂家——终端——消费者的扁平化

　　模式。冰淇淋市场竞争非常激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。

　　进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。

　　1．新品上市推广指导思想

　　虽然成功能够路不同，各有各成就，但每一次都决非偶然的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。

　　a市共六个行政区，学校众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。

　　在选择销售终端时，我们有自己的一套标准，并不是胡子眉毛一把抓，有所不为才能有所为。在选择终端时我们首先排除了各类商超，进商超对任何一个快速消费品来说都有着无穷的诱惑，我们也不例外。但我们的产品是低档产品，售价0.5元，利润仅在20%——30%之间，而进商超的每年进场费是1万元，25%的扣点，再加上名目繁多的其他费用、节假日的低价促销，各种竞品的排斥，最后只能赔钱赚吆喝，没有丝毫的益处。所以在终端上我们只选择几种：杂货店、夫妻店、冷饮摊、社区小店等。我们的这种选择也弥补了我们销售人员数量不足的劣势。

　　在各类学校中我们重点在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。

　　2．促销准备

　　选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了详细摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。划分片区，分派任务到组到人。

　　为了确保新品上市成功，我们又从其他部门抽调了二十人，加上我们作业人员，与原来的十个销售人员共四十人，两人一组，共分二十组，每一组一家学校，一条印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免费品尝”的横幅，一人一件t恤。在新品上市前，我们进行了严格的集中培训。

　　3．促销与铺货

　　免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200枝，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，引起他们的兴趣，钓足了他们的胃口，争着以一尝为快，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，吃到我们冰淇淋后和他们想象中的那种感觉又相吻合。人和天也帮助，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现的淋漓尽致，新品的感觉与低价立刻征服了他们。

　　我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0.3元，后天价格恢复0.5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端采取了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性非常大的促销措施。

　　第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们相比则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200枝是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开始大规模供货。

　　对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0.3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。

　　果不其然，第二天，天气出奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急定货。

　　新品上市一举成功，“爽”一炮打响。接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。

　　4．活动费用预算

　　两次的活动费用一直在我们的控制之内，真正做到了少花钱多办事。详细费用清单如下：

　　横幅20 条：XX元；

　　t恤衫40件：400元；

　　促销用冰淇淋（成本价）：5600元。

　　共计8000元。

　　简简单单做终端

　　我们深知，消费者当中不会有超过10%的人指名购买某一品牌的产品，而受现场人员、环境与宣传影响的人则接近60%，在二三线市场，则这种影响就更为明显。面对各个品牌的终端拦截，想取得更多的发展也会较为困难。何况，各巨头价格战已经开打，开始向低档产品延伸。这种现象现在虽还未在我们身上表现出来，是因为终端现在正和我们的产品处于蜜月期，一旦过了蜜月期，他们对于产品的热情就会慢慢减下来。如果再考虑竞品的促销，他们极有可能移情别恋，而我们作为一家小企业，是没有足够的资源和他们做长久的竞争的。所以我们要未雨绸缪，强化终端占领。

　　虽然现在厂家对为了争夺终端想尽花样，手段极尽复杂，但对终端的吸引不外乎好的产品和销售政策。好的产品我们已经有了，我们必须拿出一个好的销售政策，来长久的笼络终端。我们发现在中低档次的冰淇淋销售中，厂家给终端的利润并不高，如1。5元的售价中，终端只得0.3元。我们决定用高返利于终端，我们的产品零售价是0.5元，我们给终端的利润是0.3元，这样一算，终端卖一枝1.5元的产品和卖一枝我们0.5元的产品利润一样，而我们的价位更低，更能走货，在同一时间内，销售他们的一枝，而我们的却能销售二至三枝，这样终端对销售我们产品的积极性大大提高，成为我们的最好的终端促销员，销量也节节见涨。虽然我们的利润少了，但我们的销量上来了，我们的终端更稳固了。就这样，消费者与终端互动，一拉一推，形成合力，市场高速扩展，我们的成功就变的事半功倍了。

　　独木不成林，长久而言，单一产品撑不起一个企业的发展。我们借着“爽”的成功，一鼓作气，推出了同等价位的其他口味冰淇淋，大大丰富了产品线，形成了以“爽”为主打产品，以其他为策略产品和发展产品的格局。虽然后来市场上出现了和“爽”一样的产品，但远远不能和“爽”相提并论，我们的新产品已经稳稳占据了市场的领导地位。

　　结语

　　就这样，在短短四个月，“爽”红透市场，成为了市场第一品牌，消费者在短时间内接受了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。

　　“爽”冰淇淋之所以能在资源非常匮乏的情况下，在这么短时间内大获成功，事后总结时我们认为这首先是企业游戏策略的成功。在现在的营销状态下，市场的运做方式一般有两种，一是用巨额广告狂轰滥炸炸出需求来，这种方式是大企业的游戏，而许多小企业不明就理的糊涂的参与进入，被大企业牵者鼻子走，按照大企业的游戏规则来竞争自然必输无疑，最后做了市场竞争的牺牲品还不知道。所以小企业若要在竞争中胜出，就必须敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，这就是另外一种运做方式——用心寻找发现市场中存在的需求并立即满足它，快速填补市场空白。市场需要的就是合适的，即使这种需求很小，可对于小企业来说利润空间却已经足够了，只有找到这样的空间才能按自己的游戏规则来进行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面对这样的市场机会，大企业因为自身运做成本问题一般是不会涉足的。

　　成功的第二原因是产品差异化的成功。在产品同质化日益严重的今天，对于体制灵活小企业来说在市场细分基础上进行创新就是出路，创新才是根本，要敢于打破思维习惯，关注市场变化，重新审视市场环境，以从中发现新的机会。“爽”就是从市场中发现机会，以鲜明口味标新立异，与主流产品截然不同，一上市即获成功。找到一个好的差异化产品定位就是营销成功了一半。

　　第三个因素是战术的成功。a食品公司首先明确目标消费群体，集中资源，合理规划，以点带面，充分利用消费群体的口碑和天时变化，速战速决。在渠道运做上不好高骛远，从自身实际出发，寻找适合的终端，本着薄利多销的原则，制定强有力的销售政策，让利于终端，抓住了终端问题根本，不留后患。在整体上，a食品公司牢牢把握住市场主动权，巧妙的周旋于消费者与终端之间，处处借力，让消费者与终端相互推进，形成倍

　　数效应，四两拨千斤，事半功倍。虽然好策略能创造竞争力，但执行有力、准确快速的策略更能创造竞争力，所以强而简洁有力的执行力度也是确保成功的一个关键因素。

　　总之，成功的天时地利与人和，一个也不少

例文4策划案范文

　　寻找完美女孩打造青春幻梦－完美女生＂评选大赛主办单位:协办单位: “

　　”（企业名称）媒体支持:活动目的:

　　通过以选美形式举办的选拔活动,重新界定＂完美女生＂的定义,评选出品貌出众、智慧与才艺兼具的＂优质＂女生;凝聚社会关注焦点,推选新世纪靓丽时尚新偶像,为烟台市民打造丰盛的视觉飨宴,丰富烟台人民业余文化生活，“”可以借举办这次活动提高企业知名度,扩大影响力,树立品牌形象及获得无限商机．

　　活动口号：

　　寻找你身边的＂完美＂女孩

　　打造烟台＂梦幻新偶像＂

　　（只要你身边有你心目中的＂完美＂、＂优质＂的女生，都可以踊跃推荐）

　　明星方案

　　活动内容：

　　邀请在国内具有一定知名度的演艺明星担任大赛评委及参与演出,利用明星效应,扩大宣传力度，引起社会反响及民众关注.

　　在媒体上发布搜索令，展开搜索活动，寻找有才艺及品貌兼备靓丽时尚的＂完美女生＂（自荐或他人推荐），将经过初选后的个人照片、简历在报纸、互联网等媒体上发布;发布明星评委参与赛事的消息.．

　　对入选人员进行形象、礼仪、才艺等各方面培训包装后，举办

　　＂完美女生＂评选大赛．

　　以＂淘汰赛＂形式进行复赛、决赛及最终评选出＂冠亚季军＂及各单项奖．

　　明星评委担任决赛评委、参与表演环节及举办媒体见面会、欢迎酒会及一场观众见面会

　　（见面会可选在赞助企业场地举办）

　　评选的每一阶段都可将评选过程、幕后花絮及下一轮选手资料情况在报纸及网站上发布，与有关方面合作，创建短信平台及网络评论专栏，让市民可以充分发表个人观点，及利用短信．网络投票支持自己喜爱的选手．

　　优胜者除获得丰厚的奖金、奖品外，还可以成为赞助企业＂形象代言人＂，及得到加盟影视公司，成为签约艺人并参演青春偶像剧的宝贵机会．

　　活动流程及具体安排:

　　第一阶段:前期宣传筹备期

　　１、邀请明星评委

　　２、利用各种媒介在报纸电台电视台互联网及各种宣传载体上发布＂完美女生＂搜索令,展开征集活动,宣传推广本次赛事,发布明星评委参与赛事的消息.制造社会关注焦点,产生轰动效应.

　　３、创造短信平台，开辟网站专栏欢迎市民及网友就本次大赛发表个人观点及意见。

　　４、接受选手报名登记编组后进行初选面试

　　５、将合格选手个人资料及照片发布在报纸互联网上，评选“最具人气选手”

　　第二阶段：初复赛主体活动

　　1、报名工作截止后，对参赛选手进行包装培训，邀请专业评委参考短信网络投票结果进行初赛，评选二十名选手入围复赛。

　　2、对入围选手进一步包装培训，排练比赛表演环节，进行各人才艺拓展训练等。

　　3、组织入围选手参加社会活动（如探访sos儿童村、福利院等公益活动），展开“完美女生爱心行动”，提升大赛形象，扩大影响力。

　　4、复赛（二十进十）

　　复赛结束后举办“

　　”慈善晚宴，邀请主办单位协办单位赞助企业及工商界人士参加。由入选的二十位完美女生完成慈善拍卖环节，募集的善款用于捐助公益事业。

　　第三阶段：明星评委到位及明星主体活动

　　１、媒体发布会

　　２、欢迎酒会

　　３、九隆广场观众见面会

　　第四阶段：总决赛

　　1、排练比赛表演环节

　　2、进行决赛，最终产生＂冠亚季军＂及各单项奖．

　　3、颁奖仪式及“”庆祝晚宴

　　第四阶段：后期推广宣传期

　　赛事环节设置：

　　初选内容：

　　1、自我介绍2、形体展示3、才艺表演

　　复赛内容：

　　第一环节开场舞蹈T台秀

　　第二环节机智问答泳装秀

　　第三环节才艺表演自选服装

　　20名入围选手分组进行才艺表演，选手根据个人特质自由选择

　　1、歌曲联唱组

　　2、戏剧演出组

　　3、舞蹈表演组

　　4、器乐表演组

　　第四环节晚装秀，评选十名入围选手

　　决赛内容：

　　第一环节（十进七）开场歌舞秀颁发各单项奖

　　第二环节（七进五）机智问答泳装秀

　　第三环节（五进三）才艺表演自选服装

　　第四环节＂冠亚季军＂决选

　　决赛中加入明星评委表演环节

　　参赛要求：

　　凡年满１８周岁，青春靓丽、多才多艺，勇于展现自我魅力，实现人生梦想的优质女生都可报名参加．

　　注意事项：

　　报名时请自带个人身份资料及近期生活照两张；或索取报名表填好后附个人资料寄到以下地址：

　　公司

　　邮政编码：

　　报名电话：

　　联系人：

　　详情请致电或登陆咨询

例文5策划案范文

　　某某家具城五周年庆典活动策划案

　　呈：北京某某具城某某

　　自：北京某某广告公司某某

　　题：迎接某某家具城五周年庆典活动策划案日期：20xx年9月17日

　　针对此次某某家具城五周年庆典活动，永高公司特起草以下策划方案，供家具城参考使用。庆典的主题订为"京腔、京韵、金秋情"首届金五星家具城秧歌队、京剧票友联谊赛。

　　20xx年11月3日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的"老年模特大赛"已经将家具城的文化、喜庆氛围推向了高潮。为此，庆典的举行必将达到顶峰，正是出于这样的考虑，家具城在"模特大赛"后就要着手准备京城秧歌队与京剧票友的参赛事宜：

　　一、庆典活动前期安排：

　　1、老年模特大赛后，家具城共有三周的时间进行庆典前的预赛。具体时间安排：

　　（1）、10月6日星期六，举行秧歌队第一场预赛；

　　（2）、10月7日星期日，举行京戏票友第一场预赛；

　　（3）、10月13日星期六，举行秧歌队第二场预赛；

　　（4）、10月14日星期日，举行京戏票友第二场预赛；

　　（5）、10月20日星期六，举行秧歌队第三场预赛；

　　（6）、10月21日星期日，举行京戏票友第三场预赛。

　　秧歌队要依情况安排参赛队的编排，所以在6日前就要对这一个月的参赛队有一个大致的掌握，然后进行统筹的安排。京剧票友的预赛同样根据报名情况进行编排，当然也可按行当：即生、旦、净……或按剧情：即一出戏不同的票友分别唱进行编排。所以针对以上情况，9月底及"十一"期间就要开始进行报名活动或两行爱好者之间互相通知，以保证活动的照常举行。

　　2、10月6日开始分组预赛，一直到10月21日止，预赛期间邀评委进行评审，评出当天的冠军队和冠军票友，以便参加10月

　　7、28日的总决赛及颁奖典礼。总决赛时间安排：

　　（1）、10月27日进行秧歌队决赛；

　　（2）、10月28日进行京剧票友决赛。

　　3、参加决赛的秧歌队和票友，在人数的选订上：首先依据报名情况，其次根据现场表现进行圈定。一般情况下，除了当日总冠军外，还可依据人数设立一些灵活机动的现场奖，如：秧歌赛可设有最佳鼓点奖、最佳表演奖、最佳服饰奖、最佳活力奖、最佳团队奖等；票友可设最佳模仿奖、最佳唱腔奖、最佳艺术奖和最佳锣鼓点等系列奖项。

　　4、10月

　　7、28两日举行决赛并颁奖（当然也可根据预赛的情况灵活安排，如参赛队较多，那么决赛就安排在这两天进行；如参赛队不太多，那么决赛就在10月

　　20、21两日进行，颁奖安排在

　　7、28两日，时间上仍沿袭周六"秧歌"、周日"票友"的制度。

　　7、28颁奖时，如果时间有富余，可以让冠军队与冠军名票进行表演。

　　5、对于首届比赛，家具城可向长远发展，为此，在奖项设立、证书文字或小奖杯上都要有首届的新意，如以上三项奖励都要冠以"某某家具城"的字样，特别是证书、奖杯的书写与刻制更要如此，好让参赛者把到家具城比赛视为每年的一大活动。为此，奖项可以定位在"首届（今后可以一届、二届……）某某家具城杯京韵秧歌大赛（或京腔名票大赛）特等奖、一等奖……"以此类推。

　　二、庆典当天活动安排：

　　1、庆典主题定为："京腔、京韵、金秋情"某某家具城五周年庆典。

　　2、晚会程序安排（草拟）：

　　（1）、首先主持人宣布庆典开始，并请主办方负责人简要介绍家具城的历史与成

　　绩，并点明此次庆典的主旨：即活跃京城百姓的文娱生活，让某某家具

　　城与它的"上帝们"同享某某的成熟硕果。

　　（2）、秧歌、票友比赛的组委会汇报比赛成绩，宣布获奖名单。

　　（3）、邀请获奖的秧歌队与票友进行他们获奖的节目表演，同时他们也可以奉献

　　他们积极为庆典精心准备的新节目，更可以临场即兴发挥进行表演。

　　（4）、秧歌、票友表演的间隙可让邀请的专业民乐团进行现场演奏，演奏可以定

　　固定的时间（可开幕时演奏，或结尾时演奏），也可以灵活一些，比如将

　　事先选定的几个曲目穿插在秧歌、京剧表演的中间，好给他们表演留出准

　　备的时间。还可以将庆典晚会分为上下两个部分，先秧歌后京剧或先京剧

　　后秧歌，然后将民乐演奏定为串场的中心节目。总之，形式多样，依据现

　　场情况酌情而定。

　　（5）、在主要节目为主的庆典上，可以将那些没有获得大奖的特别奖项获得者，

　　挑选出具有代表性的几个节目进行现场表演，如：秧歌的最佳表演奖、最

　　佳团队奖；票友的最佳模仿奖、最佳唱腔奖等。

　　（6）、庆典如还有剩余时间，可适当安排一些活跃气氛的小游戏，形式花样自

　　定，如：秧歌爱好者教票友扭秧歌；票友教秧歌爱好者唱京剧等类似的游

　　戏。如果时间不够，游戏就不安排。

　　（7）、庆典结束时，如有某某领导参加，可让领导做总结性发言，在总结此次

　　庆典的同时，对今后家具城的公益活动进行期望与展望，并对参加活动的

　　比赛人员及家具城的工作人员给予感谢与鼓励。

　　（8）、最后，主持人宣布庆典圆满结束，希望大家多多支持某某家具城；支持家具

　　城。至此庆典成功完成。

　　三、庆典总结：

　　某某家具城的这次庆典，可以说是家具城成立至今的一次盛会，规模与气氛都要体现家具城的整体面貌，因此，在形式上一定要办出自己的特色，既要沿袭以往"模特大赛"的传统经验，又要搞出庆典的特色来，所以，家具城全体员工要上下动员，力求办出新意，具体就体现在以上的节目安排和预赛、决赛的编排；庆典当日活动情况上。我公司根据家具城实地的情况（因身处四环，条件有限），拟出这份策划，以供家具城参考使用。

例文6策划案范文

　　一、时间：

　　*************

　　二、地点：

　　*******体育场。

　　三、参加对象：

　　全市国有、非公企业负责人与青年员工，

　　四、具体要求：

　　以企业为单位组队，要求各单位统一着装，自带旗帜，旗帜上标识有企业标志。

　　五、流程安排：

　　1、市委领导致欢迎词;

　　2、团市委书记晓讲话;

　　3、运动员代表宣誓;

　　4、裁判员代表宣誓;

　　5、领导宣布趣味运动赛开始;

　　6、各代表队退场，趣味运动会正式开始。

　　四、比赛项目：

　　集体赛：趣味接力赛;

　　个人赛：花样跳绳(分三个单项)(分男女组)、企鹅漫步(分男女组)、自行车慢骑(分男女组);

　　五、比赛方法

　　个人赛和老总赛同时进行，9：45开始进行集体赛。要求各参赛队伍按单位统一着装。

　　(一)个人赛

　　1、花样跳绳

　　比赛规则：花样分为正跳、倒跳、正编麻花三种，每种单独记成绩。比赛限时1分钟，以规定时间内跳的次数多少记成绩，中途停顿可继续进行。

　　分16组同时进行。

　　时间安排：8：45-9：00 正跳比赛

　　9：00-9：15 倒跳比赛

　　9：15-9：35 正编麻花比赛

　　道具：跳绳(各参赛人员自带)

　　裁判：16人

　　现场仲裁(兼计时)：1人

　　2、企鹅漫步

　　比赛规则：(同上)

　　分16组同时进行

　　时间安排：8：45-9：40 比赛

　　道具：旗帜×20

　　塑料球3×20

　　秒表×2

　　裁判：8人

　　现场仲裁：1人

　　3、自行车慢骑

　　比赛规则：赛程为30米，比赛中脚不能落地，犯规者淘汰出局;以到达终点的时间最长者为胜。

　　分2块场地同时进行，每组8人同时进行

　　时间安排：8：45-9：40 比赛

　　道具：自行车(各参赛人员自带24寸自行车)

　　秒表4×2

　　裁判：8人

　　(一人负责两道)

　　现场仲裁：2人

　　三个个人项目共需裁判32人，现场仲裁4人;

　　个人赛颁奖9:30-9:45

　　(二)集体赛——趣味接力赛

　　接力赛总赛程400米，共分八个挑战项目，每个项目的比赛距离为50米，前一个项目运动员将接力绸带交给后一个项目运动员，后一个项目才能开始。各队以完成比赛的先后顺序计算成绩。

　　各参赛队伍分成4组进行预选赛，每组8支队伍，每组取前2名进入决赛，决赛规则同预选赛。

　　1、手足情深 (弯道)

　　参赛队员：每队1人

　　比赛规则：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段。

　　道具：

　　道具：发令枪×1

　　发令员：1人

　　现场裁判：8人(全程跟随运动员)

　　2、山路弯弯 (弯道)

　　参加人员：每队1人

　　比赛规则：参赛运动员在行进中要绕赛道中间的障碍物跑10圈，然后继续往前跑，完成50米赛段。

　　道具：凳子×8

　　现场裁判(维持秩序)：2人

　　3、宝贝新娘

　　参加人员：每队3人

　　比赛规则：比赛开始两名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。

　　现场裁判(维持秩序)：2人

　　4、齐心协力

　　参赛人员：每队2人

　　比赛规则：二名参赛运动员面对面用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。

　　道具：排球×10

　　现场裁判(维持秩序)：2人

　　5、地道英雄 (弯道)

　　参加人员：每队1人

　　比赛规则：参赛运动员在行进中钻过3个栏架，完成50米赛段。如果栏架翻倒，需参赛运动员扶起栏架并重新钻栏。

　　道具：跨栏3×8

　　护膝2×10

　　护肘2×10

　　现场裁判(维持秩序)：2人

　　6、我是乔丹 (弯道)

　　参赛人员：每队1人

　　比赛规则：参赛运动员后退运篮球完成50米赛段。行进途中不得持球跑，也不能双手触球。

　　道具：篮球×10

　　现场裁判(维持秩序)：2人

　　7、过桥袋鼠

　　参加人员：每队1人

　　比赛规则：参赛运动员先越过跑道上设置的2座独木桥，然后用袋鼠跳跃方式完成后半程。

　　道具：长凳2×8

　　麻袋(麻袋上绘制图案)×10

　　现场裁判(维持秩序)：2人

　　8、巨人脚步

　　参赛队员：10人，其中至少3名女运动员(分在两段)

　　比赛规则：分两段，每段25米，每段5人，参赛运动员踩在木板上前进，完成50米赛段。

　　道具：特制木板×8

　　现场裁判(维持秩序)：2人

　　注：除第

　　3、第8项比赛外，其他项目至少有一项参赛运动员为女性。

　　共需裁判23人

　　时间安排：9：45-10：05 第一组

　　10：10-10：35 第二组

　　10：40-11：00 第三组

　　11：05-11：25 第四组

　　11：30-12：00 决赛

　　12：00——

　　颁奖(集体优胜奖与团体优胜奖)

　　七、记分方法

　　按各企业集体和个人项目得分之和排列总团体名次。集体和个人项目均取前8名，个人分值为9/7/6/5/4/3/2/1, 跳绳3个分项的分值为4.5/3.5/3/2.5/2/1.5/1/0.5,集体分值为个人3倍计。

　　八、奖励方法

　　1、大会设总团体优胜奖8个。按集体和个人成绩总和录取前8名，奖励团体冠、亚、季、优胜奖杯。

　　2、设集体优胜奖8个。趣味挑战赛取前8名为集体优胜奖，给予荣誉证书。

　　3、花样跳绳的三个项目、企鹅漫步、自行车慢骑各取男、女前3名，给予证书和奖金。

　　4、个人优胜奖颁奖在集体赛开赛前进行，集体优胜奖和团体优胜奖颁奖在集体赛结束后进行。

　　九、仲裁委员会组成：

　　十、本细则未尽事宜由大会组委会赛前商定。

例文7策划案范文

　　金色旋律－－＊＊＊（冠企业名）大型歌舞晚会青岛是一个浪漫的城市，在她的怀抱里，一条条路正向远方延伸，一幢幢高楼正直指云天。她的道路是乐弦，大海是旋律，高楼里演绎着生活的乐章。

　　十月金秋，是人们抒发情怀的日子，我们有理由把生活的乐章谱写得更加美丽生动，但十月却是青岛文化演出，节庆活动的淡季。我们奉上这台歌舞晚会，将给岛城人民带来一个牧歌式的浪漫之夜，让人们从金色的旋律里体验到生命的动感。

　　一、晚会的举办目的和价值定位近年来，青岛的城市文化品位不断提高，文化气氛日益浓厚，民间的文艺团体、演出团体逐渐增多，演出活动日趋频繁，域外的演出团体也纷纷进军青岛。这些都说明青岛的演出市场日渐繁荣。

　　与此同时，文化演出活动企业行为、政府行为不断结合，创造了许多成功的范例。本台晚会的举办正是适应青岛演出市场的迫切要求。

　　基于此，本台晚会举办的目的和价值定位为三个主要方面：

　　（一）在十月金秋里，歌唱丰收，歌唱青岛人民一年来的业绩，赞美青岛人民的开拓精神；

　　（二）繁荣青岛文化演出市场，活跃文化创作，为青岛市民献上一台精彩的文化节目；

　　（三）推介青岛城市形象，展示青岛企业的品牌形象和魅力，展示青岛市民的良好精神风貌。

　　二、晚会举办的优势除青岛正处于演出淡季这一原因处，青岛还有许多举办演出的优势，这主要体现在风俗习惯、市民素质、文化氛围和经济环境等方面。

　　（一）青岛市有举办文艺演出的天然优势。她地处胶东半岛，濒临黄海，取山海之气，山情海韵，风景秀丽，是国内少有的旅游胜地，为历来文人骚客所称道。

　　这里的山海风情培育了独特而又浓郁的人文气息和文化底蕴。青岛人用特有的人文风俗把青岛装扮得美丽别致，创造了人间的美好家园，也创造了具有浓厚文化气息的青岛国际啤酒节、海洋节、家博会、青岛之夏、风筝节、樱桃节，使青岛跻身为全国文明城市，在国际上享有良好的声誉。

　　（二）青岛市有举办文艺演出的文化氛围。青岛聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。

　　近年来，青岛走“强强联合”之路，与海内外的科技学术交流不断加强，许多领域走进了世界科技的行列。她拥有国内先进的体育文化娱乐设施，如文化博览中心、国际会展中心、颐中体育中心、国际高尔夫球场，等等。

　　青岛市民素质不断提高，对文化艺术的追求日趋迫切。

　　（三）青岛市有举办文艺演出的经济后盾。近年来，青岛以恢宏的气度展现在人们的面前，逐渐中国北部沿海改革关注的焦点。

　　它占尽改革的优势和先机，先后创建了国家高新区、旅游度假区，培植了中国的民族精品系列，如海尔、海信、澳柯马、青岛啤酒、颐中烟草、红领西服、巴龙西服、好事中西服等品牌。这使她以昂扬的姿态不断扩大招商引资的力度，逐步走向国际化，朗讯、惠普等大型企业跨国集团开始在她的怀抱里安家落户，其经济实力不断加强。

　　新兴的软件工业、民营企业园、海外学子创业园虚拟工业园等独具特色的园区增加了青岛经济的科技含量。青岛市现有工业总产值占山东工业总产值的70%以上，居民生活消费水平居全国十大消费城市第六位。

　　可见在青岛举办文化艺术演出具备天势、地利、人和等诸多优势，演出活动能引起市民热心企业关心，促进青岛文化事业的发展。

　　三、晚会的主体格调及板块在充分考虑青岛的地域特点、城市特色，以及市民的欣赏水平和能力的基础上，对晚会的主体格调和主要板块进行规划。

　　（一）主体格调文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代人的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。 1．舞台现场：由国内一流的舞台设计师装帧布景。

　　大背景似穹隆状，如天幕。大背景前设置主持台，主持台后上方是“一”字形腾空大立牌。

　　主持台前是舞台主体部分，呈半圆形，如天幕的投影，舞台的轴心部分延伸为“t”型舞台。以上各部分有机结合，浑然一体，为舞台艺术和企业形象的展示提供充足的空间。

　　－－大背景。状如穹隆，上部分主色调为蓝天白云，下部分为阳光抛洒的金色海洋，渔帆点点，似载着金子从海洋深处驶来。

　　要求从总体上体现金色的主调。大背景的适当部位由大型电子滚动屏幕装饰，用于展示企业信息：

　　（1）对企业前期采访的信息，如企业场地，企业品牌等；

　　（2）频繁展示企业形象信息，在演出内容与企业信息有关时进行突出展示；

　　（3）切换演出现场的相关信息。－－“一”字形大立牌。

　　设计要求华贵气派，庄重典雅，又不失活泼，如一条被风吹展的波浪，主调为金色。左端用于展示冠名企业的vi形象标志，其他部分为以冠名企业冠名的晚会主题，整个横幅呈亮色。

　　随着主持人和演员的出场，企业形象可以得到最高频率，最好视觉，最集中的展示。－－舞台主体部分。

　　用于演员表演，地面设置企业vi形象标志，左右两侧置有广告牌，展示企业的形象。随演员的出镜率，企业形象可以得到高频率的展示。

　　－－主持台正面。用于张贴冠名企业的形象招贴画，主持人的精彩亮相会给企业带来良好的形象口碑。

　　－－“t”台。设计成企业形象标志，用于模特表演。

　　模特表演一律展示冠名企业生产的服饰产品。模特的表现将把服装的品质和良好的企业品牌展露无余。

　　2．演出现场：青岛市体育馆。青岛市体育馆地处青岛娱乐休闲中心区，商业活动频繁，人气旺盛，市民素质高，信息集散快。

　　该馆是青岛市规格最高的演出场所之一，曾举办过许多大型演出，是演出活动活跃的地带，演出信息和商业信息均可得到快速的传递，企业形象能得到有力的展示。整个演出现场以企业标志、广告标语、彩色灯饰、彩球标语加以装点，场面壮观，五彩斑斓，将企业行为与演出相，充分表现本场演出的主体格调。

　　3．演出阵容：空政歌舞团、北京服装学院艺术团。空政歌舞团以严肃活泼、雅俗共赏的艺术风格著称；北京服装学院艺术团则以青春活力见长。

　　两支表演队伍相得益彰。演出由著名演员和演艺界人士共同策划，由两大演出团体联袂表演，突显沉稳活泼的格调，一方面显示金秋十月的丰厚底蕴，另一方面展现喜悦欢快的心境。

　　演出服装使用冠名企业的服装，充分展示行业的魅力和风采。 4．播出方式：青岛电视台直播，省电视台录播。

　　到时候演出将通过卫视传播到全国各主要城市，覆盖几亿观众。青岛市民将在现场欣赏到舞台艺术带来的美感。

　　播出时电视镜头高频率地展示赞助企业的形象标志；电视屏幕右下角打上赞助企业的名称演出结束时屏幕上打出赞助企业的名称、形象标志。本台演出从舞台设计、演出阵容、播出方式都突出高规格、大气派、大容量、大信息的演出风格。

　　一台气度不凡的歌舞晚会将呈现在人们面前。

　　（二）晚会的主要板块主体板块指演出内容。本台演出的内容包括歌舞、小品、模特表演。

　　十月是收获的季节，天飘祥云、海泛柔波，人们在金色的旋律里享受丰收的喜悦。晚会的内容和节奏与这个美妙的季节相映衬。

　　1．播洒人生的希望。内容以歌曲、小品为主，兼具舞蹈表现。

　　内容的旋律激进向上，歌颂生活，赞颂勤奋努力的人们，全面展示人们播种，渴望成功的心境。演出时可以友情邀请赞助商的形象代言人出演，既娱乐观众又宣传企业形象。

　　2．秋天的韵致。主要在于展示服装款式，并由此表现模特表演艺术和服饰艺术。

　　内容要求高档气派，展现追求成功、成熟、丰收的心理状态。十月，正值服装换季的时节，模特表演旨在利用这一时机，展示秋冬流行服饰，服饰以西装为主，与秋天的节令相符。

　　演出服饰一律采用赞助商的高档品牌。 3．礼赞丰收。

　　以舞蹈为主，兼歌唱、小品表演。对曾经播种希望的人们，对收获希望的人们，我们都有理由进行歌颂。

　　这部分内容主要体现成功的喜悦和对成功者的颂扬。舞蹈服饰可部分由赞助企业提供，主要采用时令服装。

　　以上三方面的内容穿插进行，以活跃舞台形式。时间大约为两个半小时。

　　为加强演出效果，达到演出目的，服装表演可分置于演出的前、中、后三个时段，时间为三十分钟。

　　四、宣传计划与赞助回报为了使晚会获得最大的收视率和传播效果，真正提升城市文化品位，回报企业的参与和赞助，组织者负责对演出活动进行全面报道，给予企业充分的品牌效益回报。

　　（一）宣传报道计划 1．邀请新闻单位对此次演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的广告信息。 2．户外标志设置，在公园、演出场地外面、新华书店等文化活动集中地带设置标牌和横幅。

　　3．演出筹备情况进行报道。对演出阵容、主持人、演出内容进行总体设计，在媒体上予以大篇幅发布。

　　4．舞台设计与标志悬挂。对演出现场进行艺术设计，悬挂广告标志，以最好的视觉效果渲染演出现场。

　　5．演出时，由市电视台全程直播，之后由省电视台进行录播。 6．演出结束后，联系媒体对演出情况进行报道，采访主要演出人员和企业形象代言人。

　　（二）赞助企业回报宣传企业cis形象理念，全面展示企业形象，给企业创造知名度、美誉度和信誉度，让企业品牌和企业信念深入人心。 1．在宣传报道时，报刊、电视、电台一律采用赞助企业的标志、图案、名称及企业理念。

　　2．户外（公园、书城、演出场外）的横幅、标语、标志使用企业标志、图案和名称。 3．演出门票、文化衫使用企业图案、照片和名称。

　　4．冠名企业直接享有演出名称的冠名权。 5．演出现场的各种牌、带、招贴，赞助商拥有发布与自己的企业形象有关的标志和图案的权力。

　　6．所有赞助企事业单位的名称、标志均出现在电视节目片尾。 7．冠名企业及主要协办单位享有在演出过程中介绍、推介企业形象的讲话权。

　　8．冠名企业及主要协办企业的形象代言人有权参与部分节目表演，并简要介绍企业形象的权利。 9．赞助企业享有部分节目内容的创作权。

　　10．在服装展示中一律采用冠名企业的品牌服装。 11．主办单位可为赞助企业物色优秀模特，作为企业的兼职或全职模特。

　　12．演出完毕后，主办单位根据赞助企业要求将整个表演编辑成光盘，或者根据要求将模特表演部分编辑成企业形象宣传资料。 13．赞助企业提出的其他合理权力。

　　五、演出的组织与筹备为保证活动的顺利进行，由主办单位、承办单位和协办单位派工作人员组成筹备小组，协调安排活动期间的具体工作事宜。

　　（一）准备工作确定演出活动具体实施的时间，确定主办、承办单位的关系，签订有关合作意向和协议。 1．演出时间：XX年10月15日 2．主办单位：空政歌舞团、北京服装学院艺术团 3．承办单位：青岛万华广告有限公司 4．支持单位：＊＊＊报社、电视台、电台 5．协办单位：＊＊＊企业、＊＊＊企业

　　（二）前期筹备工作 1．确定协办单位、赞助企业 2．确定来青的演员和出席的人员 3．确定主要演出内容、安排活动进程 4．确定演出的场地和设备 5．门票、纪念文化衫的印制 6．联系宣传报道的新闻单位，安排具体的报道计划 7．各种宣传图案、标志、横幅的制作、悬挂和张贴

　　六、效果预测青岛具备良好的演出市场优势，我们相信通过精心的组织、筹划和操作，整个演出能够取得圆满成功。 1．扩大青岛企业的对外影响，全面展示赞助商的企业形象。

　　这次策划的宣传力度非常之大，整个演出的前、中、后期，企业的品牌形象都将得到全方位的展现。企业在这次演出中获得的无形资产将是非常之大的。

　　2．演出团体可以实现演技提升和盈利的双目标。本次演出的场地选择、舞台档次、传播范围将为演出团体做一次全面的演技展示，为演出团体带来品牌效益，扩大自身影响，同时获得部分门票收益。

　　3．演出将为山东人民带来一场雅俗共赏的文艺节目。这对繁荣青岛文化市场，推动文化演出与企业行为结合有一定的促进作用。

例文8策划案范文

　　爱洒人间江城大学生募捐晚会策划方案

　　金秋十月，本该是收获的季节，但令人震撼的消息，如同巨浪般涌进我们的校园，使整个校园因此而陷入沉痛的悲伤之中。

　　陆长浪—我院信息系的一位优秀学生，优秀的共产党员，在激情的夏日里被查出患了慢性粒细胞白血病。本来穷困的家庭加上了巨额的医疗费让他痛苦的挣扎在死亡的边缘上，但他并没有陷入绝望，仍保留着一份积极向上的求知欲，保留着对生命的热爱与激情。他的举动感动了一批又一批的人。为了他能够恢复健康，能继续和我们一起欢度美好的大学时光，我们湖北经济学院与武汉市各大高校联合举办一次大型的献爱心募捐活动为陆长浪同学筹款。

　　义演筹备安排如下：

　　一、向各大院校社团发邀请函，洽谈联谊的目的，节目的安排及具体事项。

　　二、呼吁社会知名企事业单位和个人参加自此活动，如安利公司，陆明等。

　　义演具体事项如下：

　　一、活动主旨：帮助白血病的学子陆长浪同学走出困境，让每一个人献出自己的一份爱心。在社会上掀起一轮关爱大学生的高潮，弘扬新时代的人文主义关怀。

　　二、活动地点：湖北经济学院洪山校区大礼堂

　　三、活动时间：12月3日

　　四、负责人员：吴林云、王兴府、瞿祥

　　五、工作人员：大学生心理发展协会青年志愿者

　　六、主办单位：湖北经济学院校团委

　　七、制作单位：苍龙音韵笛琴萧协会大学生心理发展协会

　　创意者协会